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農藥境外自主登記和支持登記簡析

作者: 來源: 日期:2019/1/21 14:41:31 人氣:692

自主登記和支持登記的概念

農藥境外自主登記是指農藥生產或貿易企業通過在目的國成立的子公司或當地登記顧問在目的國向主管農藥登記部門提交農藥登記申請,自己企業作為登記證的持有者的一種農藥登記方式。


農藥境外支持客戶登記是指農藥生產或貿易企業通過授權當地客戶企業向目的國主管登記部門提交登記申請,客戶作為申請人也作為登記證持有者的一種農藥登記方式。


自主登記和支持登記是目前中國農藥境外登記的最主要兩種登記方式。隨著二十世紀國內農藥企業出口資質的松動和國內農藥產值過剩,很多公司開始將眼光投向國外更廣闊的市場,紛紛走出國門開始了農藥出口和農藥境外登記。農藥出口起步階段出口企業是以支持登記為主,和客戶的關系是普通的貿易關系。但隨著出口企業對國外市場的了解加深,他們感覺到了自己控制供應,分銷和建設自己產品的品牌迫切性,所以自主登記應運而生了。


 自主登記和支持登記究竟哪個更好呢?實際上各有千秋

2.1支持登記的優點A登記省錢省力,眾所周知,農藥登記是非常耗時的事情,對于一般市場短則兩到三年,長則七八年。其中主要原因是要在當地做田間實驗,一般至少一年以上,包括藥效實驗,殘留代謝實驗。再加上前期的樣品安排,資料準備,登記評審所以整個過程很長。如果是支持客戶登記,我們只需要做前期的資料準備和樣品安排,后面耗時的田試及登記資料和登記申請的提交就交給客戶了。因為支持登記不用付田試和登記評審費用,所以花銷也自然比自主登記少很多。B登記成功后不用操心產品推廣,客戶在產品登記階段已經花費很多精力和金錢,可能比中國公司更想讓該產品占有更多當地市場份額,所以肯定會不遺余力的推廣產品的。事情沒有絕對的,支持登記當然有其缺點。

支持登記的缺點是不能控制客戶登記成功后一定會從登記渠道采購。這一點尤其對貿易公司不利,因為很多國家的登記證不顯示出口商,整個出口過程沒有線索顯示出口商名字,自然出口商可以是任何一家企業。


2.2自主登記的優點是能夠A建立自己的品牌影響力。自主登記因為是自建商標和品牌,做的好的話會建立企業和品牌效應,增加客戶認可度。這樣可以讓企業擺脫低價競爭的局面,真正建立企業的核心競爭力。B企業可以從源頭控產品市場供應。自主登記的產品,企業是自己在當今建設分銷團隊或授權客戶進口產品,所以對產品進口有更多的控制力。

自主登記的缺點是耗錢耗力,而不一定能收到預期的回報。自主登記一般是通過在當今建立子公司或通過協議代理提交登記申請并或證,所以要付不少子公司的經營費用和協議代理的代理費。但是產品登記成功后,不能形成預期的品牌價值,甚至連一定的市場占有率都不一定能完成,投入回報率低。


3 如何選擇登記方式

依據上面所討論的兩種登記模式的優缺點,總結了下如何根據企業自身的情況合理的選擇登記模式,雖然這幾年自主登記很火熱,但也不是適合所有企業。一般從產品資源,登記的投入能力和公司的運營和財務狀況選擇適合的登記方式


3.1產品資源

一般來說,如果公司的主導優勢產品是獨占性的產品,能夠生產合格該產品的企業并不是很多,或者原藥供應具有一定的壟斷性。這類原藥,比較適合自主登記。并通過自主登記占有更多市場,創更多利潤。


3.2登記資源的投入能力

自主登記需要投入大量的登記資源,主要包括GLP數據和當地實驗數據生成,登記證法律文件等。所以如果要進行自主登記要充分考慮企業的財務狀況。同時要考慮登記投入回報比。

說了這么多,也就是想說企業不要盲目跟風自主登記,要選擇適合自己企業的境外農藥登記方式,以達到最優的投入回報比。

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